海陆空—营销

还是从手机说起，虽然我用吹风机吹了N个小时，屏幕内的雾气已经全然不见，可毕竟在水里泡了几十分钟，在怎么吹也无力回天。

于是开始做功课，重新买个。

我不知道在整个的网民中，打算买电子产品前，先去网上查看相关信息的比例是多少，但就我认识的人而言，基本都会先在网上看，看图片、看参数、看评价……

买东西的人心里都是一样的，想东西好，又想钱少，所以我选择了买水货。大家都知道水货市场是个坑，所以在跳进去之前，得先做好必要的功课，免的进去了就爬不上来。google一把，很多结果，什么辨别外观啊、版本啊、串号啊，但我们都知道，一个关键词搜出来10个结果，一般情况下6，7个都是一样的。就是在搜索的过程中，我找到了一个论坛，里边有关于我想买的这款手机的各方面相对详尽的信息（其他款式的介绍也都比较详尽，基本上是热卖的机型），转悠了半天，最后发现，这是一个水货手机商搞的论坛，接着google了一把这个商家的名字，找了一些评论看了看，评价都还不错，尤其是IT168官方网站也给了不错的评价，让我感觉可信度大大增加。在论坛上看了这个水货商实体店的地址，星期天奔了过去。

他们家的顾客还真不少，店里没模型机，直接给你看真机，决定要了，先付钱，然后试机。我在里边前后呆了大概有一个小时左右，看到有90%的人进来直接就问xx型号的机器有吗？拿出机器查看过后这拨人中有90%会买（包括我自己），另外有10%的人进来，一看怎么没有样机，都不知道你们这有什么型号在买，我看到的这拨人100%的看看都走了，没一个买的。

然后从那些决定买的人口中经常可以听到“你们这网上报价不是xxx么” “网上不是说黑色的还有货吗” ……

这些人跟我是一个类型的，在网上直接看好了东西，到这来的目的就是拿东西的，而不是那另外的10%还没个“准星”，到了这才找方向。

这家店的生意很好，我在的一个小时左右的时间，最少出去了7，8台，估算下来，一天出货50~60台应该没什么大问题。我当时就在想，这个店主的营销模式挺好，我自己总结下来—“海陆空”。

海—他们自己的主页，论坛
陆—实体店铺
空—淘宝，易趣等网上商店

淘宝，易趣等站点，是积累信誉，展示商品，引来眼球的好途径。
自己的主页，论坛做为商家展示商品详细信息的平台，同时在这里提供相应的售后服务及售前咨询。（软件下载，使用技巧等）
实体店铺，完成最终的销售。当然，淘宝等网店上也有一部分销售，但网上购物，尤其是金额不算小的物件，对很多人来说暂时还不能接受。

客户从网上来，最终客户的反馈又回到网上去，很好的完成了售前，售中，售后的信息循环。同时这些信息，形成了这个店铺的口碑，可以引来更多的客户（前提是你确实要是一个收信誉的商家）。

这是一个不错的组合。